Como chegar ao “SIM” em 5 passos

O que você costuma fazer para conseguir o “sim” dos seus clientes?

Desde que comecei a trabalhar com vendas, muitos colegas me alertaram que não existe fórmula mágica. E isso é realmente verdade. Mesmo assim, com o tempo eu aprendi que existem alguns comportamentos e atitudes que facilitam bastante uma negociação.

Tentando descobrir o que outros vendedores faziam para conseguir o “sim” dos seus clientes, conheci um autor chamado William Ury. Ele é um dos nomes mais renomados e influentes quando o assunto é negociação.

Sua especialidade é resolver conflitos. Ele chegou até mesmo a negociar acordos de paz. Apesar disso, muitos dos seus ensinamentos podem ser aplicados em uma venda.

São dicas muito valiosas, por isso, quero te sugerir um artigo muito legal publicado no blog do Agendor com dicas práticas que podem ser usadas em qualquer negociação! Tem até um vídeo de uma das palestras dele!